CAS Pricing & Sales

Anbieter:
ZHAW Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften - School of Management and Law
Ort, Bundesland, Land:
Winterthur, Raum Zürich, Schweiz
Typ:
berufsbegleitend
Abschluss:
CAS (Certificate of Advanced Studies)
Dauer:
4 Monat(e)

Die Ausbildung

Die Teilnehmenden werden befähigt, den Preis von Produkten strategisch im Unternehmens- und Marktkontext festzusetzen. Es werden geeignete Methoden vermittelt, die Preisbereitschaft der Kunden zu evaluieren und abzuschöpfen. Die Teilnehmenden werden befähigt, die Markteinführung eines neuen Produktes zielgerichtet zu planen und strategie-konsistente, effiziente Prozesse für den Vertrieb zu implementieren. Sie kennen zudem die Erfolgsfaktoren für Sales Excellence und wissen diese auf ihren Unternehmenskontext anzuwenden.

Zielpublikum und Ziele

Verantwortliche im Sales, Vertriebsleitende, Commercial Sales Manager, Pricing Manager, Key Account Manager, Aussendienstmitarbeiter, Product Manager und Marketing Manager, welche in komplexen Geschäftssituationen Preis- und Verkaufsentscheidungen unter Berücksichtigung des Spannungsfelds der konfligierenden Ziele, Profit und Marktwachstum treffen müssen.

Nach erfolgreichem Abschluss des Lehrgangs verfügen die Teilnehmenden über folgende Kompetenzen

  • Verständnis für Zusammenhänge zwischen Preissetzung und marktrelevanten Mechanismen
  • Fähigkeit, Preise zielorientiert festzusetzen
  • Verständnis für die Wirkungsweise von Massnahmen während des Prozesses der Markteinführung
  • Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Sales Management für unterschiedliche Produkte

Ausbildungsschwerpunkte

Modul 1:
  • Grundlagen des Pricing
  • Messung der Zahlungsbereitschaft
  • Strategisches Preismanagement
  • Operatives Preismanagement
  • Preisdifferenzierung, Lifecycle-Pricing
  • Branchenspezifisches Preismanagement
  • Preiskommunikation und -durchsetzung
  • Pricing digitaler Produkte
  • Innovative Preissetzungsmechanismen
  • Verhaltenstheorie
  • Preisverhandlung

Modul 2:

  • Einführung Sales Management
  • Customer Relationship Management
  • Zentrale Verkaufsprozesse von Leadgenerierung bis
  • Verkaufsabschluss
  • Marketing- / Markteinführungsplan
  • Managing and Training global Sales Teams
  • Vertriebsplanung
  • Campaign Management
  • Sales Excellence
  • Rebranding and Relaunch (Fokus B2B)
  • Trade Marketing and Sales (Fokus B2C)
  • Verhandlungsmanagement
  • Ethik und Compliance im Sales

Aufnahme und Zugangsvoraussetzungen

Gesamtkosten:
CHF 7.800.-

Die Zulassung zum CAS setzt voraus:

  • Aktuelle Führungsposition
  • Abschlussdiplom einer staatlich anerkannten Fachhochschule bzw. einer Vorgängerschule wie ZHW, HWV, HTL oder Abschlusszeugnis einer staatlich anerkannten Universität oder einer Technischen Hochschule (Diplom, Lizentiat, Bachelor oder Masterabschlüsse) sowie zum Zeitpunkt der Anmeldung zum CAS mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Produkt Management, Marketing oder Sales/Vertrieb.
  • oder einen vergleichbaren Abschluss (z.B. höhere Fachschule oder höhere Fachprüfung mit eidg. Fach-ausweis/Diplom) sowie zum Zeitpunkt der Anmeldung mindestens 5 Jahre Berufserfahrung.

Kosten

CHF 7'800.00

Bemerkung zu den Kosten

Die Kursgebühren betragen CHF 7'800.00. Darin ist sämtliches Kursmaterial enthalten.

Methodik

Der CAS zeichnet sich durch methodische Vielfalt aus. Neben Lehrgesprächen, Referaten, Übungen und Best-Practice Fallstudien wird grosser Wert auf die praxisnahe Vermittlung des Inhaltes und auf den intensiven Austausch zwischen Dozenten und Studierenden gelegt.

Unterricht

Vorlesungen / Präsenzlektionen finden jeweils alle zwei Wochen Freitags von 08:15 - 17:45 Uhr und Samstags von 08:15 - 12:30 Uhr statt (Ausnahmen möglich).

Informationsmaterial anfordern

Ich bitte um:

Der Anbieter

Die ZHAW Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften ist eine der führenden Schweizer Hochschulen für Angewandte Wissenschaften. Sie arbeitet anwendungsorientiert und wissenschaftlich in Lehre, Forschung, Weiterbildung, Dienstleistung und Beratung.

Die ZHAW School of Management and Law (SML) ist eines der acht Departemente der ZHAW. Die international anerkannten Bachelor- und Masterstudiengänge sowie zahlreichen Weiterbildungsangebote sind wissenschaftlich fundiert, interdisziplinär und praxisorientiert. Forschung und Beratung sind theoretisch fundiert und praxisnah, mit Fokus auf unmittelbare und effiziente Umsetzbarkeit. Aktuell zählt die SML rund 4'000 Studierende, knapp 2'000 Weiterbildungsteilnehmende und über 500 Mitarbeitende. www.zhaw.ch/sml

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Ausbildungsberatung und Information

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St.-Georgen-Platz 2
8401 Winterthur
Schweiz